川流不息

工商時報【李淑惠╱台北報導】

大陸封裝廠木林森將來台與亞壯照明簽訂合約，鎖定燈源類產品，總計5年合約達新台幣40億元，目標將鎖定台灣的水電通路市場，爭取台灣每年超過500億元的LED照明商機，木林森希望透過這次的合作銷售平台與台灣業者「接地氣」。

木林森去年在大陸LED封裝廠排名竄升至第四大，該公司本月10日將專程來台與亞壯照明簽約，並建立合作銷售平台，據了解，木林森此次廣發邀請函，晶電董事長李秉傑因要事在身不克出席，但是晶電的併購大將副總經理范進雍、晶元寶晨光電（日式小木屋建造晶電大陸銷售中心）副總經理王俊博將會到場；木林森方面則由總經理林紀良出馬，董事長孫清煥另有要務，取消此次來台行程。

另外，台灣的水電盤商、LED封裝同行也在邀請之列，受邀的大小廠商約300多家。

台灣木林森表示，台灣LED照明市場包含三角貿易在內，上看17億美元（逾新台幣500億元），其中水電通路占60％，零售通路與專業市場（工程商）各占20％，水電通路與專業市場又互容，木林森這次來台主要是希望建立合作、互惠的關係，而不是互相競爭，希望除了台灣在地市場以外，也寄望藉此爭取外銷市場。

據了解，木林森此次選定與亞壯照明簽約，合約內容總計5年、新台幣40億元，亞壯照明將代理銷售木林森的燈源類產品，包含崁燈、LED燈泡與燈管都在銷售之列，未來也不排除配合木林森跨足商業照明、家居照明市場之後，再擴大合作。

至於為何與亞壯照明合作？根據業界分析，亞壯照明成立於1978年，在台灣已經有30年經驗、耕耘已久，且擁有自己的工廠，且董事長林慶源為前任照明公會理事長，加上亞壯照明沒有代理過歐司朗、GE等大牌的產品，對木林森的忠誠度理應較高，透過這次合作木林森希望與台灣的業者「接地氣」。

台灣木林森表示，今年整體經濟環境不佳，但是台灣LED照明替代率不高，LED照明替換市場仍有利可圖。